Case Study Just Fashion Italia
Just Fashion Italia
Piattaforma B2B e B2C per abbigliamento donna con collezioni stagionali.
Risultati Chiave
Il cliente
Just Fashion Italia è un brand di abbigliamento donna con collezioni stagionali, attivo sia nel canale B2C che nel B2B verso rivenditori e distributori. L'obiettivo era espandere la rete commerciale in Europa dotandosi di una piattaforma capace di gestire ordini business e catalogo protetto.
La sfida
La piattaforma custom preesistente non era adatta a gestire un vero canale B2B: mancava un sistema di account business, la protezione del catalogo riservato ai rivenditori e la scalabilità per intercettare buyer in mercati diversi. E trovare distributori qualificati in tutta Europa richiedeva un motore di lead generation strutturato.
La strategia
Abbiamo effettuato il replatforming su Shopify con un sistema B2B completo: account business da approvare per visualizzare prezzi e ordinare, e catalogo protetto. Sul fronte acquisizione, campagne di lead generation pan-europee su Meta, Google e LinkedIn per intercettare buyer e distributori, con un'offerta commerciale costruita per generare incontri conoscitivi.
I risultati
La rete di contatti B2B in Europa è cresciuta significativamente, con un incremento marcato degli incontri commerciali fissati e una copertura estesa a 12 paesi europei. La nuova piattaforma ha trasformato il modo in cui il brand acquisisce e gestisce i rapporti con i rivenditori.
Aree di Intervento
Replatforming B2B
Migrazione da piattaforma custom a Shopify con sistema B2B e catalogo protetto
Account Business
Sistema di accettazione account business per visualizzare prodotti e ordinare
Campagne Pan-Europee
Lead generation su Meta, Google e LinkedIn per intercettare buyers in tutta Europa
Ricerca Distributori
Campagne mirate per trovare distributori e commerciali con incontri conoscitivi
Sviluppo Offerta
Creazione offerta commerciale e gestione strategia pubblicitaria completa
Servizi Utilizzati
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