E-commerce

Case Study Tiglio Calzature

Tiglio - La Calzatura di Famiglia

E-commerce completo per calzature di famiglia con focus su tradizione e qualità italiana.

Risultati Chiave

CPA Iniziale

37€

CPA Finale

24€

Risparmio

-35%

Il cliente

Tiglio è un'attività di calzature a conduzione familiare che ha fatto della tradizione e della qualità artigianale italiana il proprio segno distintivo. L'obiettivo era portare online questo patrimonio, costruendo un e-commerce capace di vendere senza doversi scontrare frontalmente con la grande distribuzione.

La sfida

In un mercato dominato dai grandi player e dai prezzi aggressivi, il rischio più grande per un brand familiare è competere sul terreno sbagliato. A questo si aggiungeva un problema tecnico: tracciamenti incompleti che non permettevano alle campagne di ottimizzare correttamente, e un carrello medio troppo vicino al costo del singolo prodotto per essere sostenibile in advertising.

La strategia

Abbiamo lavorato su più fronti: ricostruzione completa dei tracciamenti per fornire segnali puliti alle campagne, ottimizzazione delle pagine prodotto dell'e-commerce Shopify e una strategia di lancio delle collezioni pensata per i picchi stagionali fisiologici del settore, senza inseguire la grande distribuzione. In parallelo, campagne Meta e Google coordinate con le offerte e una strategia di upsell per alzare il carrello medio oltre la soglia critica.

I risultati

Il costo di acquisizione è sceso da 37€ a 24€, con un risparmio del 35% che ha reso l'advertising realmente sostenibile. Il lavoro sui tracciamenti e sull'upsell ha trasformato un e-commerce a marginalità fragile in un canale di vendita profittevole, gestito con DEM e automation a supporto della fidelizzazione.