Replatforming da PrestaShop a Shopify e 601.000€ di vendite: il caso Ham Radio Shop

Migrazione completa di 4.000 prodotti da PrestaShop a Shopify con connettore custom e campagne Google Ads internazionali: 601.739€ di vendite, MER 35,7 e CAC reale di 4,81€ per un e-commerce di telecomunicazioni.

Risultato in sintesi: Ham Radio Shop, e-commerce con circa 4.000 prodotti per radioamatori attivo in tutta Europa, ha completato un replatforming totale da PrestaShop a Shopify e ristrutturato l'acquisizione su Google Ads. Nel periodo analizzato (febbraio 2025 – aprile 2026): 601.739€ di vendite, 3.508 ordini, MER 35,69 e un CAC reale di 4,81€.

Il cliente

Ham Radio Shop vende prodotti per telecomunicazioni destinati ai radioamatori in Italia ed Europa. Un catalogo tecnico e ampio (circa 4.000 SKU) che richiede una gestione feed impeccabile per essere venduto su più mercati.

Il punto di partenza

Tecnologia legacy: PrestaShop con decine di moduli attivi, aggiornamenti obsoleti, costi mensili elevati e back-end di difficile gestione
UX datata: schede prodotto non orientate alla conversione
Espansione da costruire: consolidare l'Italia e crescere in Germania, Francia, Spagna e Polonia

Cosa abbiamo fatto

1. Google Ads e Merchant Center: pulizia e mappatura degli attributi del feed (brand, MPN, GTIN, varianti), segmentazione per paese con lingue e valute corrette, campagne Performance Max e Shopping per mercato, remarketing dinamico sui bestseller.

2. Replatforming su Shopify: sviluppo di un connettore custom per migrare l'intero catalogo preservando ID, varianti e relazioni, mantenendo le integrazioni con Amazon ed eBay. Nuove pagine prodotto orientate alla vendita, cross-selling interno, back-end user-friendly.

I risultati (feb 2025 – apr 2026)

Vendite totali: 601.739,61€ con 3.508 ordini
Valore medio ordine: 141,29€
Spesa Google Ads: 16.861€ → MER 35,69
CAC reale: 4,81€ | ROAS tracciato: 7,07
Clienti abituali: 17,02%

Cosa impariamo da questo caso

Il replatforming non è solo una questione tecnica: è un'operazione di business. La migrazione a Shopify ha ridotto i costi operativi e i tempi di gestione, mentre il lavoro sul feed del Merchant Center ha reso scalabile l'espansione internazionale. Nota metodologica: con campagne che non passavano il valore di conversione, il ROAS di piattaforma sottostimava pesantemente i risultati — per questo il MER calcolato sul fatturato reale è la metrica guida.

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