Percorso B2B
Il Tuo Percorso Personalizzato per il Successo nel Mondo Digitale
Ti guideremo passo dopo passo verso il raggiungimento dei tuoi obiettivi
Da un’analisi approfondita del tuo mercato alla creazione di una strategia di posizionamento vincente, dal traffico a pagamento per la generazione di lead alla creazione di landing page dedicate: ti offriamo un percorso completo e personalizzato per il successo nel mondo digitale.
STEP 1
Analisi SWOT, USP e BUYER PERSONA
Conosci il Tuo Mercato e Definisci la Tua Strategia
Analizzare e conoscere i proprio clienti, le abitudini, il linguaggio formale ed informale, punti di dolore e punti di gioia (desiderio) ci permette di pensare come loro e trovare corrette angolazioni di vendita.
Studieremo il customer journey del cliente tipo. Questo ci permetterà di ricostruire il viaggio del cliente dal non conoscerci al diventare cliente/ partner/collaboratore e costruire una vera e propria previsione sui risultati. (Oltre a trovare eventuali colli di bottiglia all’interno della struttura).
Studieremo il mercato di riferimento, comprendendo come e quale è la migliore strategia di ingresso e di raggiungimento di risultati senza andare a perdere la competizione con le big company di settore.
Analizzare e conoscere i proprio clienti, le abitudini, il linguaggio formale ed informale, punti di dolore e punti di gioia (desiderio) ci permette di pensare come loro e trovare corrette angolazioni di vendita.
Studieremo il customer journey del cliente tipo. Questo ci permetterà di ricostruire il viaggio del cliente dal non conoscerci al diventare cliente/ partner/collaboratore e costruire una vera e propria previsione sui risultati. (Oltre a trovare eventuali colli di bottiglia all’interno della struttura).
Studieremo il mercato di riferimento, comprendendo come e quale è la migliore strategia di ingresso e di raggiungimento di risultati senza andare a perdere la competizione con le big company di settore.
STEP 2
Creazione di landing page per conversioni
Converti i Tuoi Visitatori in Clienti con Landing Page Dedicate
L’obiettivo di un sito web è quello di raccontare la propria azienda, i propri prodotti e dare un motivo al potenziale acquirente di scegliere noi rispetto alla concorrenza.
Questo è possibile tramite una profonda analisi del mercato (già trattata sopra) e la creazione di un’infrastruttura digitale finalizzata alla conversione.
In poche parole, significa dare la possibilità al potenziale cliente di accedere rapidamente alle informazioni che cerca e permettergli di contattarci o lasciare un contatto con altrettanta semplicità.
Tutto ciò si può realizzare con una landing page dedicata, dove, in maniera verticale, andiamo ad educare il potenziale cliente, rispondendo alle sue varie domande e fornendogli ogni informazione necessaria per far scattare il primo touch point (lead ottenuto!).
Il nostro obiettivo è quello di utilizzare la piattaforma web per ottimizzare ogni singola visita, con l’obiettivo di rendere la struttura sempre più performante.
Ad oggi, per ottimizzare le conversioni, è necessario essere dinamici e rapidi. Creeremo landing page su necessità per attaccare diverse tipologie di pubblico e testando diverse angolazioni, con l’obiettivo di ottimizzare costantemente i costi di acquisizione e il ritorno sull’investimento.
STEP 3
Codici di tracciamento e mappatura
Monitora i Tuoi Risultati e Ottimizza le Tue Campagne
Dopo l’avvento digitale di IOS14.5, i tracciamenti sono diventati un problema per tutti gli inserzionisti.
Collegare correttamente Google Tag Manager, Analytics 4 e Pixel ci permetterà di avere un quadro reale della situazione.
Poiché i macro tracciamenti rischiano di essere persi comunque, andremo a creare una catena di passaggi (di tracciamento) all’interno della struttura che ci permetteranno di ricostruire parallelamente un’analisi corretta e simil-reale della customer journey.
Inoltre, una corretta mappatura ci permetterà di comprendere al meglio ogni singolo dato che riceveremo in termini di conversioni (lead acquisito e percorso del lead), permettendoci un’ottimizzazione costante della struttura pubblicitaria con conseguente miglioramento costante di marginalità e costi di acquisizione.
Dopo l’avvento digitale di IOS14.5, i tracciamenti sono diventati un problema per tutti gli inserzionisti.
Collegare correttamente Google Tag Manager, Analytics 4 e Pixel ci permetterà di avere un quadro reale della situazione.
Poiché i macro tracciamenti rischiano di essere persi comunque, andremo a creare una catena di passaggi (di tracciamento) all’interno della struttura che ci permetteranno di ricostruire parallelamente un’analisi corretta e simil-reale della customer journey.
Inoltre, una corretta mappatura ci permetterà di comprendere al meglio ogni singolo dato che riceveremo in termini di conversioni (lead acquisito e percorso del lead), permettendoci un’ottimizzazione costante della struttura pubblicitaria con conseguente miglioramento costante di marginalità e costi di acquisizione.
STEP 4
Analisi content e creative + copy
Ottimizza la Tua Lead Generation con Campagne Efficaci e Contenuti di Alta Qualità
Strutturare campagne performanti è la base di una corretta lead generation, ma un punto fondamentale dell’ecosistema sono i contenuti statici e dinamici che proponiamo agli utenti in base al loro stato di consapevolezza (freddi – riscaldati – caldi).
L’educazione del mercato dei buyers è esponenzialmente cresciuta negli ultimi 5 anni e di conseguenza “l’asticella” di difficoltà è cresciuta per tutti i Venditori e le Aziende che lavorano online.
Proporre contenuti non in target, di bassa qualità o senza le regole di Hook, pain point, solution, demo e cta abbasserà notevolmente il profitto di ogni singola campagna.
Contestualmente alle creative, la parte testuale delle ads (head – body – titoli – descrizioni – CTA) ricopre un ruolo fondamentale nel processo di acquisizione leads.
Dovremo lavorare sul Tone of voice aziendale e trasportarlo nei vari copy seguendo regole di comunicazione cucite sul buyer.
STEP 5
Campagne ADV
Attira Nuovi Clienti con Campagne mirate
In fase iniziale, parallelamente alla Lead generation nuda e cruda, lavoreremo per testare creative, pubblici, angoli di hook e copy.
Testare non significa sprecare budget ed investimento ma capire ciò che concretamente funziona in ottica di ritorno di investimento e obiettivi da raggiungere.
Siamo legati e connessi alla sperimentazione veloce, questa ci permette tramite l’utilizzo dei numeri come unica fonte affidabile di risposta, di muoverci e fare scelte basate su dati e non su opinioni.
Avere quindi un quadro preciso della situazione, numericamente parlando, ci permetterà non solo di ottimizzare il lavoro in ottica di risultati ma principalmente di rendere la struttura digitale una macchina sostenibile e proficua.
In fase iniziale, parallelamente alla Lead generation nuda e cruda, lavoreremo per testare creative, pubblici, angoli di hook e copy.
Testare non significa sprecare budget ed investimento ma capire ciò che concretamente funziona in ottica di ritorno di investimento e obiettivi da raggiungere.
Siamo legati e connessi alla sperimentazione veloce, questa ci permette tramite l’utilizzo dei numeri come unica fonte affidabile di risposta, di muoverci e fare scelte basate su dati e non su opinioni.
Avere quindi un quadro preciso della situazione, numericamente parlando, ci permetterà non solo di ottimizzare il lavoro in ottica di risultati ma principalmente di rendere la struttura digitale una macchina sostenibile e proficua.
Ottimizza le campagne pubblicitarie multipiattaforma
Lavoreremo ottimizzando le campagne pubblicitarie per conversioni, creando una vera e propria struttura pubblicitaria finalizzata a ricevere leads.
Dopo una fase iniziale di attività di studio ed “assestamento”, lanceremo le nuove campagne intercettando le domande attive dei potenziali clienti e scaturendo interesse da una domanda latente.
Per darvi un’ idea del funzionamento delle piattaforme pubblicitarie: Le piattaforme pubblicitarie lavorano su un sistema ad aste. Esattamente come nelle aste fisiche, noi e tutti gli altri inserzionisti che voglio raggiungere pubblici, domande e necessità simili, si troveranno a scontrarsi per acquisire i migliori spazi pubblicitari, nelle migliori fasce orarie.
In questa fase andremo principalmente a mostrare i prodotti e l’offerta commerciale ad un pubblico interessato. Attiveremo quindi fin da subito campagne di lead generation per incrementare la lista leads. Le liste utenti sono l’oro di ogni singola Azienda ed è fondamentale lavorarci fin dal giorno zero.
Contestualmente provvederemo a creare una struttura dedicate al remarketing che ci permetterà di scaldare ulteriormente i potenziali clienti avvicinandoli sempre di più ad una conversione.
Lavoreremo su Google come fonte principale di traffico ma lo affiancheremo alle altre piattaforme. La multicanalità è un must ad oggi. Il potenziale cliente non prende decisioni immediate ma necessita di essere seguito e manipolato multi piattaforma.
STEP 1.0
Mail Marketing e Automation
Prenditi cura dei tuoi clienti e incrementa le conversioni
Le mail e la lista leads sono uno dei migliori asset aziendali nel 2023. I clienti e potenziali tali, sono la linfa delle aziende e troppo spesso ci dimentichiamo di quanto una mail possa essere uno strumento personale ma estremamente persuasivo.
Utilizzare correttamente questo canale ti permette di:
- Convertire un curioso in un cliente
- Incrementare il LTV (life time value) dei clienti
- Incrementare l’AOV (average order value) dei clienti
- Presentare nuovi prodotti, eventi ed offerte
- Creare un rapporto sempre più stretto ed intimo con il proprio parco leads
Sia la newsletter che mail di vendita dovranno essere scritte fin da subito cercando di lavorare sulle liste ed i leads attualmente disponibili. Creare una newsletter dedicata è fondamentale per rafforzare il posizionamento del brand, per vendere ma soprattutto per nutrire i propri leads.
Storytelling su prodotto/i ed azienda creerà un forte legame con il proprio parco clienti e migliorerà l’esperienza degli utenti legati al brand. Contestualmente lavoreremo su mail marketing per incrementare quelle che sono le performance legate ad ordini e retention.
Sarà fondamentale utilizzare il canale per presentare i prodotti e le nuove uscite. Questo ci permetterà, con costi ridotti, di recuperare vendite perse e monetizzare i leads durante i lanci e nuove uscite.
Le mail ed i copy per le ads saranno scritte da due professionisti differenti ma a stretto contatto poiché la pertinenza della comunicazione deve andare a pari passo in ogni canale di traffico.
Tipologia strategica di lavoro da svolgere per mail marketing:
Flusso Welcome
Questo è il primo contatto che avremo con i nuovi leads. Un messaggio di benvenuto personalizzato per farli sentire apprezzati e per iniziare a costruire un rapporto di fiducia.
Flusso Win Back
Questo flusso è dedicato a quei leads che non hanno compiuto azioni significative per un certo periodo di tempo. Il nostro obiettivo è riaccendere il loro interesse e riportarli nel percorso di conversione.
Flusso Testimonianze
Questo flusso è fondamentale per raccogliere feedback e testimonianze dai nostri clienti. Queste informazioni preziose ci aiutano a migliorare continuamente i nostri servizi.
Flusso Recupero Leads
Questo flusso è simile al recupero del carrello abbandonato nell'e-commerce. Se un lead non compie azioni di conversione specifiche, mettiamo in atto strategie per riportarlo nel percorso di conversione.
Newsletter di Valore e di Educazione
Ogni 1 o 2 settimane, inviamo una newsletter con contenuti di valore per educare i nostri leads e clienti. Questo ci aiuta a costruire un rapporto di lungo termine e a posizionarci come esperti nel nostro campo.
Comunicazioni Speciali per Clienti VIP
Questo flusso è dedicato ai nostri clienti più preziosi. Inviamo comunicazioni speciali per farli sentire apprezzati e per rafforzare il nostro rapporto con loro.
Team dedicato al progetto
I migliori professionisti a supporto dei tuoi obbiettivi
Media Buyer
Creazione campagne Google / Meta /Linkedin
Developer
Sviluppo landing pages
Data analyst
Analisi numeri e statistiche
Copywriter
Scrittura persuasiva ads, Mail Marketing e Newsletter
Project Manager
Supervisione strategica
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1. Contattaci
Non esitare a raggiungerci per qualsiasi domanda o per discutere delle tue esigenze specifiche. Il nostro team è sempre disponibile per fornirti tutte le informazioni necessarie e per capire come possiamo aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi.
2. Prenota un incontro
Una volta stabilito il primo contatto, il passo successivo è prenotare una call o un appuntamento. Questo ci permetterà di discutere più in dettaglio delle tue necessità, di comprendere meglio il tuo business e di delineare una strategia su misura per te.
3. Lavoriamo insieme
Dopo aver definito la strategia, è il momento di metterla in pratica. Inizieremo a lavorare insieme per implementare le soluzioni concordate, monitorando costantemente i risultati e ottimizzando le azioni per garantirti il massimo ritorno sull'investimento.
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