Case Study Esseclub Empoli
Esseclub - Centro Fitness Empoli
Sistema di acquisizione clienti prevedibile per un centro fitness locale: 337 lead in 5 settimane a 3,30€ l'uno, in un mercato saturo di low cost.
Risultati Chiave
Il cliente
Esseclub è un centro fitness completo a Empoli — sala pesi, corsi, area relax e istruttori qualificati — con l'obiettivo di crescere in modo prevedibile nel raggio di 15 km, in un mercato locale saturato dalle catene low cost.
La sfida
Competere con i prezzi delle palestre low cost senza snaturare il posizionamento di qualità del centro: serviva generare domanda in un'area circoscritta, contenere il costo per contatto e allineare marketing e vendite nella gestione dei lead.
La strategia
Il cavallo di Troia è stata un'offerta d'ingresso a basso rischio percepito — 15€ per 15 giorni, con garanzia soddisfatti o rimborsati di 60 giorni — promossa con una logica di brandformance: alta frequenza sull'area target per entrare nella mente del potenziale cliente. I lead arrivano da form nativi Meta con campi di qualificazione, e abbiamo formato la persona dedicata ai ricontatti per alzare le percentuali di conversione in prove e abbonamenti.
I risultati
In cinque settimane: 337 lead a 3,30€ di costo medio, con oltre 300.000 impression e una copertura di 61.697 persone nell'area di Empoli (frequenza 4,87). Oggi il centro ha un sistema di acquisizione prevedibile che si conferma mese su mese il suo principale strumento di crescita controllata.
Servizi Utilizzati
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