CAC da 30€ a 3,40€ per eventi di boxe sold-out: il caso TAF - The Art of Fighting

Risultato in sintesi: The Art of Fighting (TAF), brand di eventi pugilistici nato nel 2020, è passato da piccoli palazzetti locali all'Allianz Cloud di Milano. Nel periodo marzo 2023 – marzo 2026: 482.000€ di fatturato e-commerce, 5.100 ordini, MER 27,8 e un costo di acquisizione cliente sceso da circa 30€ a 3,40€ reali.

Il cliente

TAF organizza eventi di pugilato professionistico. Dopo i primi eventi tra Monza e Milano rivolti a un pubblico tecnico, il brand era in stallo: serviva un riposizionamento per cavalcare l'onda dello sport-entertainment globale.

Cosa abbiamo fatto

1. Brand platform: nuovo sito web con valori del brand, roster atleti, calendario eventi e biglietteria, tracciamenti GA4 e Meta completi.

2. Doppio pubblico: comunicazione tecnica per gli appassionati (lo zoccolo duro) e contenuti ad alto impatto per il pubblico generalista dell'intrattenimento — la vera leva di crescita.

3. Funnel media completo: video hype in awareness, dietro le quinte e highlight in considerazione, retargeting ad alta frequenza con countdown e last-call a ridosso degli eventi.

4. Email marketing: flussi di nurturing pre-evento e DEM commerciali per prevendite.

5. Enablement: formazione del team marketing interno di TAF, reso autonomo sui social in 12 mesi (oggi 41.400 follower su Instagram).

I risultati (mar 2023 – mar 2026)

• Fatturato e-commerce: 482.000€ con 5.100 ordini
• Spesa ads: 17.357€ → MER 27,8
• CAC reale: 3,40€ a biglietto (dai ~30€ iniziali)
• Esempio campagna pre-evento: 307 acquisti, copertura 162.000, CPA tracciato 7,8€

Cosa impariamo da questo caso

Nel live entertainment il brand è la leva di performance: la strategia "brandformance" ad alta frequenza ha fatto scendere il CAC del 90% in tre anni, rendendo prevedibile la vendita di biglietti evento dopo evento. E il trasferimento di competenze al team interno ha reso la crescita sostenibile senza dipendenza dall'agenzia.

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